20 лучших книг по маркетингу и продажам

Место

Наименование

Характеристика в рейтинге

Лучшие книги по маркетингу

1 Взлом маркетинга Лучшая книга по практическому маркетингу
2 Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить Лучшая система продвижения на основе репутации
3 Маркетинг от потребителя Самое большое количество страниц о теории и практике маркетинга
4 100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи Краткая и удобная экскурсия в интернет-маркетинг
5 Основы маркетинга. Краткий курс Самая тиражируемая книга по маркетингу

Лучшие книги по продажам

1 Клиенты на всю жизнь Самая популярная и читаемая книга по продажам
2 Эффективное коммерческое предложение Лучшая детальная книга по написанию коммерческих предложений
3 Чемпионы продаж Альтернативная стратегия продаж при помощи чемпионов
4 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами Детальный опыт настоящего продавца с рекомендациями
5 Стратегия голубого океана Мировой бестселлер в маркетинге

Лучшие книги по сетевому маркетингу

1 10 уроков на салфетках Краткий практический обзор на сетевой маркетинг
2 Ваш первый год в сетевом маркетинге Лучшая книга для начинающего сетевого маркетолога
3 Школа бизнеса Лучшая книга о том, как понять сетевой маркетинг со стороны
4 Большой Эл раскрывает свои секреты Руководство по сетевому бизнесу в формате приятной истории
5 7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга Книга для личного роста эффективности сетевого маркетолога

Лучшие книги по рекламе и пиару

1 PR высокого полета. Как сделать из топ-менеджера звезду Полное руководство по работе на различных пиар-акциях
2 Конец маркетинга, каким мы его знаем Лучший подход к рекламе и пиару со стороны маркетинга
3 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум Краткая практическая книга по основам и законам пиара
4 Откровения рекламного агента Мотивирующая история с советами по рекламе и пиару
5 Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров Лучшие основы построения продукта для специалистов в сфере пиара и продаж

Маркетинг – искусство создания продукта, его образа и продвижения. У него существует множество уровней и отраслей. В нашем рейтинге мы рассмотрели самые популярные, известные и полезные книги для ознакомления с этим разделом. В материале представлены категории, которые являются важнейшей частью любых продаж на основе маркетинга. Также для вас мы выделили книги, освещающие менее популярный, но прогрессирующий сетевой маркетинг. С их помощью вы узнаете, с чего начать, как правильно составить концепцию, где взять финансы и как все это продвинуть. Мы подобрали книги как для начинающих маркетологов, так и для опытных акул рекламы.

Лучшие книги по маркетингу

Маркетинг призван удовлетворить потребности рынка и людей, принести продажи бизнесу. В нем много направлений, в которых легко потеряться. Мы представили вам пять лучших книг из разных разделов маркетинга. С ними вы сможете узнать все основы, хитрости и особенности отрасли. В наличии теоретические издания и практические руководства.

5 Основы маркетинга. Краткий курс


Самая тиражируемая книга по маркетингу
Автор: Котлер Ф.
Рейтинг (2018): 4.6

Многие узнали о маркетинге благодаря Филипу Котлеру. Его книги о продажах и рынке расходятся миллионами в книжных магазинах далеко не один год. А регулярные переиздания позволяют произведению всегда оставаться в тренде. Как и все сферы деятельности, любой маркетинг – это обитель терминов и различных понятий. И только разобравшись в них, можно идти дальше в изучении сферы. Внутри книга выглядит не сильно впечатляюще: судя по отзывам, мелкий шрифт может стать неприятным нюансом. Это единственное, в чем она неудобна.

В книге вы найдете все основные понятия. Начало может показаться скучным. Потому что речь пойдет об изучении рынков и его сегментов. И только дальше вы узнаете о том, как взаимодействовать с клиентами и строить свой продукт. Книга построена гармонично: от азов до продвинутых стратегий. Опытный специалист с ее помощью может проверить и дополнить свои знания, а начинающий – ознакомиться с тем, как все работает, и понять, его ли это сфера. «Основы маркетинга. Краткий курс» – настольная книга для любой отрасли маркетинга и продаж. Если вы сначала прочитали не ее, то, возможно, упустили много важных базовых нюансов. В качестве бонуса автор говорит и о правильной рекламной подаче собственного продукта.


4 100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи


Краткая и удобная экскурсия в интернет-маркетинг
Авторы: Савельев Д., Крюкова Е.
Рейтинг (2018): 4.7

Книга наделала немало шума. Кто-то называет ее попыткой саморекламы, кто-то – лучшей настольной книгой маркетолога. Поэтому давайте оценим ее честно. Стоит признать, что момент продвижения авторов присутствует, но в этом есть свой плюс. Потому что сразу можно посмотреть на примеры из жизни. Их без проблем можно проверить в поисковых сетях, в отличие от примеров из туманных рассуждений, о которых Гугл и Яндекс даже не слышали. Язык вполне простой, хоть и ощущается веяние художественной литературы: читатели будут продвигаться по интернет маркетингу с основным персонажем. Не всем подойдет такая форма повествования, но из ее плюсов – легкость чтения. Объем небольшой, поэтому не придется обниматься с изданием месяц.

Большинство разделов посвящено советам для маркетологов, правилам построения качественного контента. Больше всего удивляет количество ссылок и сервисов. Профессионалы маркетинга любят отмечать это как недостаток. Но для начинающего это бонус. Потому что сколько бы в книгах ни говорили о контенте, мало кто указывает проверенные сервисы и инструменты, к которым можно обратиться за помощью. Поэтому, если вы хотите ознакомиться с маркетингом и правильным контентом, то эта книга – ваша настольная.

3 Маркетинг от потребителя


Самое большое количество страниц о теории и практике маркетинга
Автор: Бест Р.
Рейтинг (2018): 4.8

На первый взгляд может показаться, что книга «Маркетинг от потребителя» не стоит своей цены. В ней 700 страниц, издана в мягкой обложке. Но спустя несколько месяцев активного чтения книга все равно будет хорошо выглядеть, а страницы не выпадут, даже, если носить ее с собой и читать каждый день. Поэтому, если книга предназначена для подарка, то не стоит стесняться ее внешнего вида. Книга переиздавалась шесть раз, последняя версия вышла максимально полной в соответствии с последними особенностями маркетинга в мире. Книга Роджера Беста – оптимальное сочетание теории и практики. В ней четко построена связь между ними: одно вытекает из другого, не оставляя белых пятен.

Произведение подойдет и для начинающего маркетолога, и для более продвинутого. В нем размещены схемы, таблицы, графики и пояснения к ним. Это не легкое чтиво: может понадобиться время на понимание написанного. В содержании есть все: от фундаментальных основ маркетинга до управления рынком в финансовых аспектах. «Маркетинг от потребителя» поможет пройти все стадии продаж: создание и позиционирование продукта, его продвижение, оценка конкурентов, правильное вложение денег, оценка будущих перспектив. Поэтому, чтобы продвинуться в продажах и маркетинге, осталось только ее купить и начинать действовать.

2 Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить


Лучшая система продвижения на основе репутации
Автор: Серновиц Э.
Рейтинг (2018): 4.8

Книга для начинающих – профессионалам лучше идти мимо, они и так все знают. Она написана простым языком, есть базовые принципы для начала работы и мотивирующие толчки для дальнейшего развития. Начинающий может ознакомиться с разными точками зрения на построение маркетинга. Среди примеров есть рассказы как о крупных отелях, так и о небольших магазинах. В основу книги легло понятие о репутации и продвижении собственного имени. Минус: неинтересными могут показаться первые 50 страниц, поскольку там описаны достаточно очевидные понятия и факты. Все способы и советы раскрываются дальше.

Книга подходит как для работы в интернете, так и вживую по методу сарафанного радио. В ней прописаны не только взаимодействия с клиентом, но и лучшие варианты того, как реагировать на различные ситуации и действия. Кроме руководства к действию в ней вы сможете найти дополнительную мотивацию, если сомневаетесь в выборе. В главах расположены ответы на частые вопросы: почему нет реакции и позитивных отзывов. Также книга ответит, куда уходят деньги на маркетинг, как их правильно использовать, где смотреть оценки о своем проекте и как с ними работать. В конце ожидает бонус – дневник. Он поможет отследить успехи, наметить планы и придерживаться их.

1 Взлом маркетинга


Лучшая книга по практическому маркетингу
Автор: Барден Ф.
Рейтинг (2018): 4.9

От этой книги не следует ожидать тонн теории, разных правил и сборников советов «как и что сделать». Всё основано на понимании клиента и практических действиях для достижения продаж. В первую очередь выделяется знание, почему люди покупают, какие продукты они выбирают. «Взлом маркетинга» основан на объединении маркетинга и психологии. Суть книги не только в том, чтобы думать, чего хочет клиент, но и на понимании этого. Она лишена долгих вступлений, объяснений и представлений, настроена на работу и практику. Поэтому мы рекомендуем по мере прочтения книги применять полученные знания в деле.

Начинающие специалисты оценят «Взлом маркетинга», но, может быть, им не хватит начальной базы знаний в области продаж. Поэтому она может стать вашей второй книгой о маркетинге. Каждый новый совет и метод подкрепляются примерами. Их много, они рассчитаны на разные уровни опыта и ситуации. И, что не менее важно, это не те стандартные аналогии, которые встречаются в менее качественных книгах о маркетинге. Рекомендации и советы подходят как для интернета, так и для офлайн-режима. После каждой главы подводится итог – так вы ничего не упустите. Но не стоит надеяться на легкое чтение: с этой книгой ожидайте полноценной загрузки мозга.

Лучшие книги по продажам

Искусство продавать – это не только способ уговорить человека купить товар. Это умение убедить его в том, что к этому товару ему нужно еще несколько. А еще – что вернуться за новыми покупками он должен именно к вам. Продажи объединяют в себе маркетинг, психологию и умение общаться. В нашем рейтинге лучших книг по продажам вы найдете мотивацию, личный опыт продажников, умение писать тексты и продавать.

5 Стратегия голубого океана


Мировой бестселлер в маркетинге
Авторы: Ким Ч., Моборн Р.
Рейтинг (2018): 4.7

«Стратегия голубого океана» – один из мировых бестселлеров, его перевели на 40 языков. За простой сутью книги скрываются тонны важной информации, которые помогут разобраться в бизнесе. Современный мир – это алый океан, все перенасыщено конкурентами. Они везде, и каждый старается выдрать себе кусочек. На этой основе бизнес только теряет, потому что целью становится не развитие своей фирмы, а уничтожение конкурентной. Авторы предлагают взглянуть на проблему по-другому. Необязательно быть в алом океане, чтобы добиться успеха. Правильная стратегия – это найти свой голубой океан, то есть тот путь бизнеса, в котором еще никого нет.

Сфера без конкуренции – звучит как чудо. Потому что на первый взгляд кажется, что придумали и опробовали уже все, что можно. Но стоит подумать еще раз. Практически каждый день меняется атмосфера, появляются новые технологии и проблемы, которые открывают неизведанные пути для уже старых отраслей. Обо всем этом говорится в книге. Осуществить – это не так легко, но если читать вдумчиво и внимательно, то у вас получится создать свой голубой океан, без акул, с новыми возможностями для себя, сотрудников и клиентов.

4 45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами


Детальный опыт настоящего продавца с рекомендациями
Автор: Бытарев М.
Рейтинг (2018): 4.7

Название книги может показаться странным. Но, к счастью, для хороших продаж нет необходимости делать себе татуировки. Максим Бытарев – один из основателей локальных понятий продаж, когда они строятся не на американском примере, а на собственном российском опыте. Книга написана на основе собственной истории Максима, его опыта как человека из продаж. Его не раз признавали одним из лучших продавцов. Этим всем: своими успехами и неудачами он делится в книге.

Каждая татуировка – это истина, которую необходимо знать каждому продавцу. В большинстве случаев она понимается и приходит на своем горьком опыте. Книга же позволяет избежать подводных камней и уверенно идти по карьерной лестнице в сфере продаж. В издании автор разбирает все моменты: собственное отношение к работе и его правильное построение, кто такой клиент и чего он хочет, общение с руководством, как удовлетворить интересы всех, как готовиться к работе и так далее. Отдельно стоит отметить искусство переговоров из книги: оно поможет и опытному дельцу, и начинающему сотруднику. «45 татуировок продавана» – категоричная книга. Автор не сторонник гибкости, поэтому читать книгу надо внимательно и выбирать то, что подходит лично вам.

3 Чемпионы продаж


Альтернативная стратегия продаж при помощи чемпионов
Авторы: Диксон М., Адамсон Б.
Рейтинг (2018): 4.8

«Почему клиенты не покупают?» – это основной вопрос, который задает каждый продажник в бизнесе. Ведь товар хороший, продавцы – еще лучше, реклама качественная… Даже клиенты есть, но не покупают! Лучше всего на этот вопрос ответит книга «Чемпионы продаж». За ее основу взято масштабное исследование технологий продаж, клиентов и самих продавцов. В издании представлен новый взгляд на продажи и то, кто такие продавцы. Первые главы могут сразу вызвать желание спорить. Потому что основной смысл книги: «клиент не всегда прав, клиент не знает, что ему покупать». Модель представлена так, что нет необходимости удовлетворять все потребности покупателя. Авторы считают, что его надо наставлять, направлять, иногда надавливать для принятия решения.

Основа книги строится на разных подтипах продавцов, каждый из которых несет свои особенности в продажах. Идеальный сотрудник – это чемпион продаж. Он обеспечивает главную прибыль, поддерживает высокий уровень сервиса. Поэтому в книге раскрыто также то, как общаться с клиентами. Она расскажет, как понять, какой продавец работает у вас, и как нанять или воспитать в коллективе чемпиона продаж. Издание подойдет для тех, кто готов внедрить в свой бизнес новый подход.

2 Эффективное коммерческое предложение


Лучшая детальная книга по написанию коммерческих предложений
Автор: Каплунов Д.
Рейтинг (2018): 4.9

Бизнес состоит из многих уровней. Сегодня недостаточно ждать, пока клиент придет сам и спросит, что ему лучше купить. Бизнесу необходимо самостоятельно заниматься созданием продаж, своим продвижением. Коммерческое предложение (КП) занимает одну из главных ниш в продажах. Потому что когда клиент не понимает, что ему предлагают, он не может решить, что ему нужно купить. Денис Каплунов больше известен как копирайтер, но его считают мастером продающих текстов. КП – это тот инструмент, который работает все время, у него не бывает выходных и отпусков. Его видят клиенты и решают, стоит ли им что-то купить у вас.

Издание работает с несколькими направлениями. Сначала оно помогает понять, какая аудитория у продукта. Затем определяет, как с ней нужно взаимодействовать, понимать ее потребности. И в итоге книга обучит делать КП, которое станет первой ступенькой прихода покупателя к вашему бизнесу. Также коммерческое предложение необходимо для удержания постоянных клиентов, увеличения прибыли от них. Кроме того, в книге Каплунов работает и с психологией читателя: автор разбирает, что мешает вам писать правильно и понимать продажи. Информация актуальна для всех видов продаж, особенно для интернета.

1 Клиенты на всю жизнь


Самая популярная и читаемая книга по продажам
Авторы: Сьюэлл К., Браун П.
Рейтинг (2018): 4.9

Издание «Клиенты на всю жизнь» уже не один год считается одним из лучших и входит во множество золотых фондов. Книга небольшая, поэтому ее прочтение займет не больше дня, если не отвлекаться. В основе лежит рассказ об автосервисе. О том, как правильно работать с клиентами. Поэтому не всем может понравиться подача материала. Тут нет четкого руководства, каждый совет необходимо адаптировать под собственный бизнес. От «Клиентов на всю жизнь» не стоит ожидать готовой технологии. Но тем, кто стремится к идеалу в продажах, эта книга необходима. Потому что она направлена не только на качественное обслуживание, но и на удержание постоянных клиентов, чтобы они к вам возвращались. Ее суть – в создании доверительных отношений с покупателями, оптимизации рабочего процесса и правильного построении бизнеса.

Книга подойдет начинающим бизнесменам для создания модели компании, в которой удовлетворены потребности и сотрудников, и клиентов. Директоры, владельцы и руководители с ее помощью могут посмотреть на другую схему работы и подготовить свою фирму к расширению. Для отдела продаж, менеджера по продажам это настольная книга взаимопонимания с настоящим и будущим клиентом.

Лучшие книги по сетевому маркетингу

Многие его не любят, многие не понимают, но современный сетевой маркетинг быстро развивается. Большинство богатых людей говорит, что основа всех денег – это связи. Если ты никого не знаешь, то и некому продавать. На этом и основан сетевой маркетинг – построение сетей, которые позволят обогатиться не только самому продавцу, но и его друзьям. Все книги из рейтинга иллюстрированы яркими примерами, историями и отличаются легким текстом.

5 7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга


Книга для личного роста эффективности сетевого маркетолога
Автор: Кови С. Р.
Рейтинг (2018): 4.6

Сетевой бизнес – это не только деньги и общение с другими людьми. В первую очередь это саморазвитие и правильное обозначение целей. Именно об этом книга «7 навыков высокоэффективных профессионалов сетевого маркетинга». Она входит в знаменитую серию Стивена Кови. В ней он разделяет всю жизнь человека на семь основных моментов, при помощи которых можно совершить прорыв и найти правильный путь развития. Навыки не менее важны в сетевом маркетинге. И много кто не задумывается о том, что личный рост и бизнес связаны напрямую. Поэтому если основная проблема вашего бизнеса заключается в том, что вы не знаете, куда дальше расти, то «7 навыков» ответит на ваши вопросы.

Издание может показаться немного затянутым и наполненным водой. Но стоит обратить внимание, что таким образом автор раскрывает все особенности каждого из навыков. Какой бы универсальной ни была формула, к каждой отдельной сфере жизни ее надо применять по-разному. Поэтому, например, во время правильной постановки цели необходимо учесть, с чем она связана. По этой схеме и построена вся книга. Она универсальная, подойдет и для начинающих, и для тех, кто потерял мотивацию, и для тех, кто лучше хочет понять собственную психологию развития.

4 Большой Эл раскрывает свои секреты


Руководство по сетевому бизнесу в формате приятной истории
Автор: Шрайтер Т.
Рейтинг (2018): 4.7

Простая и легкая книга о сетевом маркетинге. Когда ее читаешь, может показаться, что это скорее художественная литература. В центре обучения находится Большой Эл. Он опытный сетевик, который уже построил немаленькую систему дистрибьютеров. Под его руководством находится новичок Джо. Он только начинает делать свой бизнес, поэтому перед ним возникают разного рода проблемы. Например, психологические: он не уверен, как ему правильно говорить, как правильно презентовать то, во что он верит.

Текст разделен на мини-уроки. Каждый из них можно прочитать за пять минут. Поэтому осилить книгу – не проблема, она займет не больше дня вашего времени. Еще день можно потратить на то, чтобы ее осмыслить. После чего смело принимайте рекомендации и покоряйте вершины бизнеса. Больше всего радует структура произведения. Рассказ начинается с простой психологии, изучения начинающего менеджера. С каждой страницей наступает новый уровень: как перебороть себя, как правильно вести презентацию, как развиваться дальше. Книга подойдет для любого вида сетевого маркетинга, но более полезна она для начинающих. Если у вас есть проблемы в уже устоявшейся сети – следует еще раз прочитать книгу, уделив время разделу об основах успеха.

3 Школа бизнеса


Лучшая книга о том, как понять сетевой маркетинг со стороны
Автор: Кийосаки Р.
Рейтинг (2018): 4.7

Роберт Кийосаки – известный автор книг о деньгах. И большинство из них признаны бестселлерами в мире литературы и бизнеса. Одно из своих изданий он посвятил сетевому маркетингу, руководствуясь принципом, что самое важное в богатстве – это построение сетей. Книга параллельно преподносит информацию в двух направлениях. С одной стороны – личная история с сетевым бизнесом, как он узнал о нем, о его механизмах. С другой стороны – рассказ об успешных людях в этом деле и руководство к тому, что же все-таки делать с построенной сетью.

Из неприятного: много отсылок к его другим книгам. Таким образом, чтобы лучше вникнуть во все прочитанное, надо изучить не одну его книгу, а несколько. Зато радует, что у текста легкий стиль, читается приятно. Объем небольшой, поэтому изучить всю книгу можно за несколько дней. «Школа бизнеса» подойдет тем, кто отвергает сетевой маркетинг как бизнес. Она поможет раскрыть те его грани, которые видны только людям, работающим в нем. Начинающему менеджеру издание пригодится для мотивации. Оно выступит как инструкция к действию и правильной оценке сделанного. Роберт Кийосаки расскажет, какие необходимы качества и что такое система обучения в сетевой структуре, как найти свое место в ней и перестать сомневаться.

2 Ваш первый год в сетевом маркетинге


Лучшая книга для начинающего сетевого маркетолога
Авторы: Ярнелл М., Ярнелл Р.
Рейтинг (2018): 4.8

«Ваш первый год в сетевом маркетинге» – настольная книга начинающего сетевика. Когда нет базовых знаний, тяжело идти и развиваться дальше. На каждый вопрос нужен ответ, и его можно найти в этой книге. Она построена на основных принципах сетевого маркетинга со всеми правилами и нюансами. Вы узнаете даже то, что такое продукт и какое место он занимает в своей же жизни. Много внимания уделяется построению отношений с потенциальным клиентом. Книга рассказывает о разных методах разговора, как работать с болями и проблемами людей. Работа проводится на всех уровнях, от семьи до новых знакомых. Нет смысла строить собственную сеть, если жена или муж не понимают, что это и зачем вы это делаете. Поэтому отношениям с родственниками посвящена отдельная глава.

Если вы хотите развиваться в сфере современного сетевого маркетинга, надо только открыть и прочитать эту книгу, чтобы познать все азы и нюансы. Методики универсальны, они работают для телефонных разговоров, личных встреч, ведения аккаунта в социальных сетях. Книга сделана по лучшим принципам взаимодействия правил бизнеса и психологии человека. Поэтому остается только брать ее и начинать развиваться.

1 10 уроков на салфетках


Краткий практический обзор на сетевой маркетинг
Автор: Фэйлла Д.
Рейтинг (2018): 4.9

Построение системы и сети – абсолютно естественный процесс для человека, хоть ему так и не кажется с самого начала. Вся наша жизнь – ряд систем и сетей. Это первая истина, которая понятна, когда открываешь книгу «10 уроков на салфетках». Она может изначально вызвать негатив, но лишь потому, что сетевой маркетинг кажется таким далеким и чуждым. Читая книгу, вы можете подумать, что не бывает так: такие прописные истины не могут приносить доход. Но в том и суть сетевого бизнеса, что достаточно действовать по схеме, любить свою работу и качественно ее выполнять. Тогда и начнется создание собственной сети. Важно сделать это правильно, в чем книга вам и поможет.

Последнее издание максимально дополнено с учетом всех нововведений. Книга подойдет начинающему сетевику, который хочет понять, что это за птица такая и как вместе с ней лететь к золотым горам. Опытному менеджеру также стоит заглянуть в произведение, потому что многие очевидные ошибки любят случаться в важный момент. По книге можно проверить собственную сеть, насколько она правильно построена и что в нее еще можно внести для улучшения результата. Важное место в содержании занимает психология: без нее невозможно полноценно построить рабочую систему, связанную с человеком.

Лучшие книги по рекламе и пиару

Реклама и пиар всю историю идут рядом. Одна более явная, а другой играет роль серого кардинала. Они не могут нормально функционировать друг без друга. Эти две отрасли называют устаревшими, но на самом деле, сколько бы ни прошло веков, они остаются также актуальны. И незаменимы как инструмент продвижения. В нашем рейтинге лучших книг о рекламе и пиаре мы представили наиболее популярные, интересные, полезные издания.

5 Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров


Лучшие основы построения продукта для специалистов в сфере пиара и продаж
Автор: Хёрф С.
Рейтинг (2018): 4.7

У создания цифрового продукта множество стадий. Все начинается с планирования, разработки. Дальше следует продвижение, создание, а затем – ожидание результатов. Для того, чтобы перечислить все процессы, потребуется много бумаги. За каждое дело отвечает один профессионал, и это считается идеальной моделью создания продукта. Но так ли это? Не совсем. Каждому специалисту необходимы хотя бы минимальные знания из других отраслей. Например, для создания полноценной рекламной кампании требуется понимать, для кого ее создают, чем руководствуются, на что делают ставку. Поэтому каждый пиар-агент должен понимать, что стоит за его продуктом.

«Как создать продукт, который полюбят. Опыт успешных менеджеров и дизайнеров» – книга, дающая пиарщику возможность полностью изучить продукт, понять его основы. Это поможет строить пиар-кампанию еще в процессе проектирования и создания товара. В книге вы найдете примеры легендарных брендов Amazon, Apple, познакомитесь с системой эффективных переговоров, точно поймете, чего желают ваши клиенты. Поэтому, если вы хотите покорить вершины цифровой индустрии и двигаться дальше, начните с этой книги.

4 Откровения рекламного агента


Мотивирующая история с советами по рекламе и пиару
Автор: Огилви Д.
Рейтинг (2018): 4.7

Книге «Откровения рекламного агента» исполнилось 50 лет. И может показаться, что глупо надеяться, будто она поможет в современное время, ведь сейчас совершенно другие технологии и другие люди. Что может знать о рекламе и пиаре человек, которого называют «отец рекламы»? У его книги тираж всего-то 1 миллион экземпляров, ее переводили на 14 языков. Она такая популярная, потому что актуальна и сегодня. Первое – это мотивация. Огилви начинал как рекламный агент кафеля и дорос до своего агентства с оборотом больше, чем у правительства Великобритании. Его путь показывает, что не так важно, откуда ты. Важны трудолюбие, креатив и упорство, как у быка. Многие выбрали своей нишей рекламу и пиар только благодаря нему.

Кому лучше знать законы рекламы, чем не ее отцу? Несмотря на разницу в годах, в книге находятся советы, которые смело можно применить в век высоких технологий. Но важно, что благодаря книге можно пройти большой путь. А опыт Дэвида Огилви поможет избежать ряда камней и неприятных сюрпризов. Издание походит для всех, кто жаждет развиваться в рекламе, кому не хватает вдохновения или кому нужна приятная книга для чтения.

3 99 законов взрывного пиара. Книга-практикум


Краткая практическая книга по основам и законам пиара
Автор: Масленников Р.
Рейтинг (2018): 4.7

Знание теории важно, потому что без нее непонятно, что делать на практике. Но современные книги стали слишком этим грешить. В них написаны тонны теории, и в большинстве изданий пишут одно и то же, совсем не отводя времени на практику. Поэтому качественные практические книги сегодня на вес золота. А те, которые еще и написаны понятным языком – на вес платины. «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум» – это та самая история, которая поможет пройтись по пиару быстро и с комфортом. При этом не придется тратить тонны времени для изучения теории. Это издание не заменит полноценного образования, но поможет начать и вникнуть, не теряясь в большом количестве формул.

Все техники, описанные в книге, проверены в реальных времени и условиях. Это не гипотезы, на которые можно понадеяться, что они когда-нибудь сработают. Формат книги – 99 законов-глав, и в каждой раскрывается отдельный тезис. Уже с первых страниц можно начинать что-то делать и применять к своему бизнесу. Но все же мы рекомендуем прочитать всю книгу, чтобы не потеряться в путешествии по освоению связей с общественностью. Стиль легкий, поэтому читать ее приятно. При быстром чтении на нее уйдет не более двух дней. И столько же – на осознание написанного.

2 Конец маркетинга, каким мы его знаем


Лучший подход к рекламе и пиару со стороны маркетинга
Автор: Займан С.
Рейтинг (2018): 4.8

Пиар и маркетинг называют разными науками. Потому что одна в большей степени отвечает за имидж, другая – за продажи. Многие любят их разделять, не задумываясь о том, что друг без друга они не могут полноценно делать продажи. Книга «Конец маркетинга, каким мы его знали» – возможность оценить привычную работу пиара с другой стороны. Традиционно считается, что пиар – это создание имиджа, так называемой внешней оболочки. Но есть ли в ней смыл, если она не продает? Об этом рассказывает автор книги, маркетолог Coca-Cola, который знает, что важен каждый аспект.

Книга построена на стратегии полного взаимодействия между отраслями. Автор показывает, что первая цель любой работы – потребитель. Неважно, какая была презентация и как много денег вы на нее потратили, если человек не покупает товар. Стиль написания такой, что возникает ощущение присутствия на мастер-классе у профессионального маркетолога. Книга подойдет для сотрудников разного уровня. Руководство, например, может ознакомиться с альтернативными схемами работы. А отдел продаж и специалисты по связям с общественностью изучат новый подход, который способен увеличить продажи и расширить клиентскую базу.

1 PR высокого полета. Как сделать из топ-менеджера звезду


Полное руководство по работе на различных пиар-акциях
Авторы: Алексеева И., Гуляева Т.
Рейтинг (2018): 4.9

Пиар в маркетинге называют искусством гадания. Потому что в большинстве случаев успехи или неудачи пиар-кампании видно только после ее окончания. Это тонкая наука, которая объединяет в себе не только основы психологии, но включает базовые знания о финансах и продвижении. В PR опыт играет одну из ключевых ролей. В книге «Пиар высокого полета» совмещены все знания, необходимые при организации различных мероприятий, прописаны тонкости поведения, общения с гостями, спикерами, клиентами. Это практическое пособие, и найти в нем теорию проблематично. Все написано так, что можно сразу делать, не останавливаясь, чтобы вникнуть в термины. Самое первое – практика, а теории можно научиться и в процессе.

В текст внесено множество комментариев экспертов из разных областей: журналистика, маркетинг, финансы и так далее. Они помогают сделать рекомендации более живыми и полными. Поэтому можно рассмотреть разные возможности для специалиста по связям с общественностью целиком. Книга подойдет начинающим, которые только познают основы PR-технологий. Для опытных дельцов она станет хорошим дополнением и раскрытием моментов, которые, к сожалению, часто упускают во время работы.

Народное голосование - какая книга по маркетингу, продажам, рекламе или пиару лучшая?
Голосуем!
Всего проголосовало: 2
Внимание! Представленная выше информация носит исключительно ознакомительный характер и не является руководством к покупке. За любой консультацией следует обращаться к специалистам!

Добавить комментарий

    • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
      heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
      winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
      worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
      expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
      disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
      joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
      sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
      neutral_faceno_mouthinnocent